代理商，在营销教材上的定义是：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。而经销商的定义是：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润。这两个定义本身都很好理解，但是一到实际完全没这么简单。
首要的条件是你选择了一个有市场前景、有一定知名度的产品，选择了一个能够考虑代理商利益、给与代理商一定支持的厂家。因为有了厂家政策、基础建设、宣传等方面的支持，做市场会容易一点！

再者，就是要努力开拓市场了，行行不一样，各有各的招，这个就不能一概而论了。主要的是在普通营销的基础上，不断推出创新的营销方式。

开拓市场必须有一定的调研基础，了解同类产品的市场情况，只有知道了竞争者的情况和运作情况，才能再学习他的基础上超过他，他们用什么方式促销、它们用什么方式作客户的工作等等，掌握了这些，你就可以做你的优势。

当然，也要搞好与厂家的关系，厂家和代理商互相依靠的！！是吗？？??

??????????? 发表人：左清攀（公司技术）